Comment débuter avec le marketing d’affiliation en 2022 (7 étapes simples)

Des milliers de créateurs indépendants, d’entrepreneurs et de publications en ligne utilisent le marketing d’affiliation pour générer des dizaines ou des centaines de milliers de dollars de revenus chaque année.

En fait, la plupart des débutants qui s’essaient au marketing d’affiliation ne parviennent pas à obtenir les résultats financiers qui leur ont été promis par d’innombrables blogs et vidéos sur Internet.

Lisez la suite pour éviter les erreurs courantes qui freinent les débutants, ainsi que les meilleures pratiques de marketing d’affiliation les plus importantes pour vous aider à réussir, plus rapidement.

Voici notre guide pour démarrer le marketing d’affiliation de la bonne façon :

1. Recherchez votre niche
2. Choisissez la bonne plateforme
3. Choisissez des programmes d’affiliation rentables
4. Créez un contenu d’affiliation optimisé
5. Créez du trafic vers votre site d’affiliation
6. Créez un entonnoir de marketing d’affiliation simple
7. Suivre et augmenter vos ventes d’affiliation

Mais d’abord, quelques principes fondamentaux du marketing d’affiliation que vous devez connaître.

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation est un modèle commercial dans lequel les marques partagent les revenus avec les éditeurs et les créateurs de contenu en échange de pistes et de ventes. Le fonctionnement est similaire à celui d’un vendeur qui reçoit une commission pour une vente réussie.

Plus vous réalisez de ventes, plus vous gagnez d’argent. Les commissions d’affiliation peuvent aller de quelques centimes à des centaines de dollars par référence. Bien mené, le marketing d’affiliation peut vous aider à gagner plus que votre emploi actuel ou à diversifier les revenus d’une entreprise de contenu existante.

Comment fonctionne le marketing d’affiliation

• Un client clique sur votre lien d’affiliation
• Le client est redirigé vers le site Web de l’annonceur.
• Le client est suivi comme ayant été recommandé par vous grâce à un cookie.
• Le client effectue un achat
• Un réseau d’affiliation vous attribue l’achat et vous verse une commission.
• Les commissions apparaissent dans votre tableau de bord d’affilié
• Vous êtes payé par le réseau d’affiliation.

Il n’existe pas de profil unique pour un spécialiste du marketing d’affiliation qui réussit. Il peut s’agir d’entrepreneurs indépendants ou d’équipes travaillant pour des organes de presse ou des publications en ligne réputés.

Et comme vous n’êtes pas responsable de la livraison d’un produit ou d’un service, le marketing d’affiliation présente peu de risques. Il n’est pas nécessaire d’être diplômé en marketing ou d’avoir des qualifications spécifiques pour réussir dans le marketing d’affiliation. Avec les bonnes ressources, presque tout le monde peut générer des revenus d’affiliation.

Dans le monde d’aujourd’hui, le succès d’un affilié dépend fortement de sa capacité à capter un public et à attirer le bon type de trafic. Pour y parvenir, vous devez élaborer un contenu de qualité et l’optimiser pour la conversion.

Et tout cela commence par la compréhension et la création de liens d’affiliation.

Qu’est-ce qu’un lien d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation fonctionne principalement par le biais de liens d’affiliation. Les liens d’affiliation sont des liens traçables dont l’URL unique vous est attribuée. Ils permettent aux annonceurs de savoir que vous leur avez envoyé un client spécifique, afin qu’ils puissent vous verser une commission si ce client effectue un achat.

La chose la plus importante à savoir en tant que débutant est que pour gagner une commission, le client qui convertit doit passer par votre lien d’affiliation unique.

Ensuite, il y a la façon dont vous gagnez vos commissions. Dans la plupart des cas, il existe deux modèles principaux pour gagner des revenus d’affiliation :

• Le CPA (coût par action) : Vous gagnez chaque fois qu’une personne de votre public effectue une action. Selon le programme, il peut s’agir d’un achat, d’un essai gratuit ou d’un formulaire contenant des informations de contact.
• CPC (Coût par clic) : Vous êtes payé pour les clics que l’annonceur considère comme des visiteurs de qualité, même s’ils ne réalisent pas une action spécifique.

Différents programmes d’affiliation proposent différents modèles de paiement, et certains peuvent même vous rémunérer à la fois pour les pistes et les conversions. Nous verrons plus loin dans ce guide comment choisir les bons programmes d’affiliation.

Pendant que vous êtes ici, voici quelques autres termes clés du marketing d’affiliation avec lesquels vous devriez vous familiariser. Ils vous aideront également à choisir des programmes d’affiliation offrant un potentiel de gains élevé :

• Cookies : Les cookies sont de petits fichiers qui sont stockés sur l’appareil d’un client lorsqu’il clique sur un lien d’affiliation. Ils aident les entreprises et les réseaux d’affiliation à se souvenir que vous leur avez adressé le client, afin qu’ils puissent vous verser une commission ultérieurement.
• Durée des cookies : Les cookies ont généralement des dates d’expiration. Les liens d’affiliation ont généralement une date d’expiration comprise entre 15 et 30 jours, mais ils peuvent durer de 24 heures à un an ou plus. La durée des cookies est importante pour les spécialistes du marketing d’affiliation, car les clients peuvent revenir sur un achat plusieurs jours ou semaines après avoir cliqué pour la première fois sur un lien d’affiliation.
• Réseaux d’affiliation : Les marques mettent généralement en place leurs programmes d’affiliation sur des plateformes tierces appelées réseaux d’affiliation. Ces plateformes mettent en relation les marques et les affiliés. Il existe des dizaines de réseaux d’affiliation.

Le marketing d’affiliation en vaut-il la peine ?

En tant que spécialiste du marketing d’affiliation, votre potentiel de gain est illimité. Et combien de personnes peuvent en dire autant ?

Le montant de vos gains dépend de vous, de la niche que vous avez choisie et de votre capacité à optimiser votre contenu et vos flux de revenus. Mais cela ne signifie pas que la plupart des spécialistes du marketing d’affiliation finissent par devenir des millionnaires en ligne.

Les 1 % de personnes les mieux rémunérées génèrent des dizaines de milliers, voire des centaines de milliers de dollars par mois. Il s’agit généralement de spécialistes du marketing d’affiliation travaillant à plein temps, avec des équipes dédiées et plusieurs années d’expérience.

Mais il n’est pas nécessaire de se lancer à fond pour créer une activité durable. La meilleure partie du marketing d’affiliation est qu’il peut compléter votre revenu de salarié dès le premier jour.

Et avec suffisamment de patience et de dévouement, il peut le remplacer entièrement.

7 étapes pour se lancer dans le marketing d’affiliation

Le plus grand secret du marketing d’affiliation est que votre potentiel de gain dépend fortement de la niche que vous choisissez. C’est-à-dire du type de public que vous voulez servir et des types de produits que ce public a besoin d’acheter. Vous devez donc savoir ce qu’il faut rechercher dans une niche avant de lancer votre activité de marketing d’affiliation.

Voici les étapes que vous devez franchir dès le début :

Étape 1. Choisissez une niche sur la base de recherches

Se précipiter sur les dernières tendances à la mode peut mener à des problèmes lorsque ces tendances se terminent plus vite qu’elles n’apparaissent.

Faire une recherche de niche est la meilleure chose que vous puissiez faire pour vous assurer que votre activité d’affiliation a un potentiel de gain élevé et qu’elle rapportera de l’argent pendant des années.

Ce faisant, vous analyserez le paysage concurrentiel, vous vous informerez sur les programmes d’affiliation disponibles dans votre niche et vous serez en mesure de créer une stratégie de marketing d’affiliation durable et un plan de contenu.

Recherchez des niches à concurrence moyenne, où il y a quelques acteurs établis, mais où vous pouvez mieux servir un public plus restreint, vous distinguer et vous développer plus tard.

Deuxième étape. Choisissez la bonne plateforme

Une fois que vous avez une niche en tête, il est temps de décider où héberger votre contenu d’affiliation et quel type de contenu vous voulez créer.

Il y a deux choix principaux pour les affiliés qui débutent : un site Web ou une chaîne YouTube.

YouTube peut être un excellent endroit pour développer un public, construire une marque et promouvoir des produits affiliés auprès d’un public qui fait confiance à vos recommandations.

Mais il y a quelques inconvénients à ne commencer qu’avec une chaîne YouTube :

La vidéo est plus longue à produire que le contenu écrit. Ce qui limite la quantité de contenu que vous pouvez créer au début de votre projet.

Les vidéos sont plus difficiles à externaliser. Surtout si vous êtes le visage de la chaîne, cela signifie que vous devrez être impliqué dans chaque vidéo.

Il est plus difficile de développer votre liste d’adresses électroniques. YouTube ne dispose pas d’un moyen intégré de collecter des abonnés par courrier électronique. Pourtant, l’e-mail est l’un des canaux les plus efficaces pour le marketing d’affiliation.

Les chaînes YouTube ont tendance à rapporter moins d’argent aux affiliés. Il y a tout simplement plus de friction pour obtenir des clics sur vos liens d’affiliation à partir d’une vidéo qu’à partir d’un article de blog bien optimisé.

En fin de compte, il est bon d’avoir à la fois un site Web et YouTube. L’intégration de vidéos sur un site Web d’affiliation est également un excellent moyen de stimuler la conversion. Mais si vous êtes un débutant complet, il vous sera probablement plus facile de commencer le marketing d’affiliation avec un blog.

Étape 3. Choisissez des programmes d’affiliation rentables

Il est facile de s’inscrire à des programmes d’affiliation. Mais se disperser est l’une des principales erreurs que font les débutants en marketing d’affiliation.

Vous devez commencer par un nombre limité de programmes d’affiliation offrant de bonnes commissions, des conversions solides et une demande fiable.

Étape 4. Créez un contenu d’affiliation optimisé

Aucune des étapes précédentes n’a d’importance si vous n’avez pas un contenu de haute qualité qui convertit.

Créer du contenu pour le marketing d’affiliation ne se limite pas à ajouter des liens à un article de blog existant. Vous devez aider votre public à prendre une décision sur un produit ou un service, directement sur votre site Web, grâce à une rédaction solide et un design attrayant.

Voici quelques exemples de contenu de marketing d’affiliation à fort taux de conversion :

• Avis sur les produits : Près de 97 % des consommateurs consultent les avis en ligne avant de prendre une décision d’achat, les avis sur les produits sont donc un élément essentiel pour les spécialistes du marketing d’affiliation.
• Réunions de produits : Les regroupements de produits basés sur un thème ou une catégorie spécifique conduisent différents lecteurs vers des produits pertinents et diversifient vos revenus par rapport à un lien unique.
• Comparaisons de produits : Ces comparaisons sont similaires aux évaluations de produits, mais placent des produits similaires côte à côte pour mettre en évidence les avantages et les inconvénients. Les comparaisons de produits sont extrêmement utiles pour les publics orientés.
• Pages de ressources : Les pages de ressources sont des compilations de vos outils et ressources préférés. Les pages de ressources qui se concentrent sur la résolution d’un problème pour votre public ne seront pas les plus rentables, mais elles vous aideront à vous présenter comme un expert à votre public et à rassembler tous vos liens d’affiliation en un seul endroit.
• Tutoriels : Les tutoriels sont une occasion de mettre en évidence le fonctionnement exact d’un produit dans un processus simple, étape par étape. Les clients sont plus susceptibles de faire confiance à un produit et de l’acheter lorsqu’ils peuvent voir exactement comment il fonctionnera pour eux.
• Ebooks : Les sujets ne rentrent pas toujours dans le cadre d’un bon article de blog ou d’un courriel. C’est là que les ebooks entrent en jeu. Ils vous donnent l’occasion de plonger en profondeur dans un sujet. En prime, vous pouvez utiliser l’ebook comme un aimant pour développer votre liste d’e-mails.

Quel que soit le type de contenu que vous choisissez, n’oubliez pas d’inclure une déclaration d’affiliation qui informe votre public que vous pouvez recevoir une commission s’il achète à partir de vos liens.

Une fois que vous avez choisi un format de contenu, il est temps d’optimiser la page pour la conversion.

Étape 5. Attirez du trafic vers votre site affilié

Il est maintenant temps de diriger le trafic vers votre offre soigneusement sélectionnée. Cela peut se faire par le biais de plateformes de médias sociaux, d’articles de blog sur le référencement et de listes d’e-mails.

L’essentiel est d’atteindre les personnes qui cherchent à acheter, ou de capturer leur adresse e-mail pour éduquer et informer les lecteurs avant de les inciter à acheter.

Voici quelques-unes des meilleures sources de trafic gratuit pour le marketing d’affiliation :

Les sites de médias sociaux tels que Twitter, TikTok, Instagram, Pinterest et Reddit sont tous d’excellentes sources de trafic gratuit pour le marketing d’affiliation, mais ils nécessitent un peu de temps et d’efforts pour les faire fonctionner.

Mais les affiliés qui réussissent le mieux investissent également dans la croissance du trafic par le biais du référencement.

En ciblant des mots-clés d’intention d’achat, vous pouvez atteindre les visiteurs qui se dirigent vers Google juste avant de faire un achat. Grâce à cette technique, il est beaucoup plus facile d’obtenir des clics sur vos liens d’affiliation et de gagner des commissions que d’essayer de vendre à des personnes qui ne sont pas prêtes à acheter.

Une autre source de trafic gratuit que nous ne saurions trop recommander est le marketing d’affiliation par e-mail.

La nature directe des e-mails signifie que des messages personnalisés sont envoyés directement dans la boîte de réception de vos prospects. Cela les aide à en savoir plus sur un produit et les incite à prendre une décision d’achat.

L’e-mail est idéal pour les curations régulières de produits, le partage d’offres urgentes et le renforcement de vos meilleures recommandations à votre public.

Étape 6. Créez un entonnoir de marketing d’affiliation simple

Un entonnoir de marketing d’affiliation est un processus soigneusement élaboré qui guide les utilisateurs du début de leur parcours d’achat jusqu’au moment où ils deviennent des clients réguliers.

Les entonnoirs sont essentiels si vous avez besoin de prendre un public qui n’est pas prêt à acheter (comme la plupart des visiteurs de Pinterest ou d’autres canaux basés sur l' »inspiration »), et de le chauffer à votre marque et à votre offre.

En utilisant un entonnoir, le lecteur reste avec vous à travers toutes les étapes du parcours de l’acheteur. Même s’il vous a rejoint des semaines ou des mois avant d’être prêt à effectuer un achat.

Voici comment vous pouvez visualiser le parcours de l’acheteur :

• La prise de conscience : Le prospect remarque et identifie son problème
• Réflexion : Le prospect examine les solutions possibles à son problème
• Conversion : Le prospect prend une décision d’achat et devient ainsi un client.
• La fidélisation : Une expérience client positive suscite la confiance et la répétition des achats.

Voici comment mettre en œuvre de manière pratique un entonnoir simple, afin de convertir le trafic froid en clients.

Il est possible d’envoyer les clients directement sur le site Web de l’affilié par le biais d’éléments de contenu uniques, en particulier pour les offres à bas prix dont les propositions de valeur sont simples. Les entonnoirs sont une stratégie particulièrement adaptée aux offres à prix élevé qui nécessitent une période d’éducation plus longue avant que les clients ne soient prêts à acheter.

Étape 1. Collectez des prospects par le biais du marketing d’affiliation par e-mail

Une fois qu’un visiteur a atterri sur votre site Web, il est temps de le convertir en une liste d’adresses électroniques en utilisant des offres gratuites. Il peut s’agir d’un guide PDF téléchargeable, d’un cours par e-mail, d’une bibliothèque de ressources ou d’un autre contenu payant.

Commencer par l’e-mail peut sembler intimidant, mais c’est un investissement précoce que vous ne regretterez pas.

Étape 2. Envoyez les prospects vers les pages de renvoi des affiliés

Une fois qu’un prospect figure sur votre liste d’e-mails, vous avez un meilleur contrôle sur son parcours d’achat pour le guider si nécessaire et combler les lacunes. C’est l’occasion de lui fournir des informations spécifiques à l’endroit où il se trouve dans son parcours.

Les e-mails vous concernant, les résultats qu’un produit vous a permis d’obtenir, les témoignages d’autres acheteurs, les didacticiels et les guides peuvent tous aider le prospect à se sentir suffisamment en confiance pour effectuer un achat.

Une fois qu’il est prêt, vous pouvez créer un lien vers votre page de renvoi d’affiliation. Il s’agit d’un espace supplémentaire pour entrer en contact avec votre public, l’encourager à passer à l’étape de l’achat et vous aider à établir la confiance avant que votre prospect n’arrive sur la page de vente de l’annonceur.

Étape 3. Optimisez votre entonnoir

Ce qui rend les entonnoirs marketing incroyablement utiles, c’est qu’ils vous montrent où ajuster et améliorer vos processus. Avec un entonnoir, vous pouvez déterminer avec précision l’étape où une personne abandonne son parcours.

Lorsque vous le savez, vous pouvez l’ajuster pour améliorer le processus pour la prochaine personne qui passe par l’entonnoir.

Étape 4. Répétez les ventes en envoyant régulièrement des e-mails à votre liste

Les clients qui ont franchi le seuil de l’entonnoir sont toujours de bons prospects pour d’autres offres.

Votre liste d’adresses électroniques vous donne maintenant l’occasion de fournir un contenu supplémentaire qui les conduira à travers un nouveau parcours d’achat et les guidera dans l’entonnoir pour un produit différent.

Pour en savoir plus : Comment construire un entonnoir de marketing d’affiliation à fort taux de conversion en 5 étapes.

7. Suivez et augmentez vos revenus d’affiliation

Un bon suivi est l’un des aspects les plus importants d’un marketing d’affiliation réussi.

C’est la différence entre chercher ses clés sans but dans le noir ou prendre du recul et allumer un interrupteur.

C’est en vous donnant une visibilité sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans votre stratégie de marketing d’affiliation que vous pourrez gagner plus d’argent, plus rapidement, et avec moins de contenu.

Et il n’y a pas de meilleur moment que le tout début de votre site Web d’affiliation pour mettre en place un système qui évoluera avec vous.

Ensuite, commencez à faire des tests

Maintenant que le suivi est en place, la première étape consiste à choisir l’article de blog sur lequel vous souhaitez effectuer des tests. Il faut prendre en considération les articles à fort trafic, les articles avec un nouveau trafic, les articles à forte intention mais à faible RPM (revenu par millier de visiteurs).

Une fois que vous avez choisi votre article de blog, effectuez des tests pour évaluer ses performances et déterminer comment l’améliorer. Voici quelques idées de tests que vous pouvez effectuer sur votre contenu affilié :

• Ajouter des tableaux de comparaison
• Modification du texte des boutons d’appel à l’action
• Insertion de liens vers d’autres produits affiliés
• Désencombrer en supprimant les liens qui ne génèrent pas de conversions.
• Test de différents textes de liens

Vous pouvez tester les techniques qui donnent lieu à des conversions en utilisant des sous-identifiants uniques. Vous voulez évaluer non seulement si les nouveaux éléments provoquent plus de clics et de revenus, mais aussi combien le contenu génère par rapport au nombre de spectateurs.

Il y a plusieurs petites décisions, apparemment sans importance, qui s’additionnent pour faire ou défaire votre succès. Voici quelques-unes des erreurs les plus courantes à éviter en matière de marketing d’affiliation :

• Faire une intro trop longue. Que vous écriviez du contenu ou produisiez des vidéos, vous avez quelques secondes pour capter l’attention de votre public. Veillez à ce que votre introduction soit courte et agréable et à ce qu’elle indique clairement ce qu’elle gagnera à vous suivre.
• Cibler la mauvaise partie du cycle d’achat. Si votre public ne comprend pas l’offre, il ne se convertira pas, quels que soient vos efforts de vente. Votre contenu doit correspondre à la position de votre public dans le cycle d’achat, en l’informant si nécessaire.
• Ne pas inclure une recommandation claire. Les synthèses et les comparaisons de produits sont des contenus à fort taux de conversion, mais les consommateurs recherchent une recommandation claire. Facilitez leur prise de décision en leur faisant part de votre préférence.
• Ne pas suggérer et ne pas créer de liens vers des produits alternatifs affiliés. Les consommateurs sont de plus en plus sceptiques. Si vous présentez un produit comme le remède à tout, vous déclencherez des signaux d’alarme. Faites plutôt des évaluations honnêtes et reconnaissez les avantages des alternatives. Mieux encore, si vous pouvez générer des revenus en utilisant des liens d’affiliation pour des produits concurrents.
• Ne pas suivre les indicateurs d’affiliation. Les spécialistes du marketing d’affiliation qui réussissent le mieux traitent leur marketing comme ce qu’il est : une entreprise. Le suivi permet d’optimiser les revenus en se basant sur des données, plutôt que sur l’instinct ou des suppositions.

Évitez ces erreurs, et vous ferez mieux que 90 % des nouveaux spécialistes du marketing d’affiliation qui perdent leurs lecteurs avant le tout premier clic.

Ce que vous devez savoir sur le marketing d’affiliation en 2022

Le comportement des consommateurs a radicalement changé au cours de l’année dernière. Le marketing d’affiliation doit suivre le rythme des nouvelles exigences techniques et juridiques afin de rester pertinent, précis et conforme aux règles de confidentialité.

Commencer est l’étape la plus difficile, mais ne laissez pas vos efforts se perdre. Gardez à l’esprit ces tendances en matière de marketing d’affiliation afin de construire un modèle commercial durable et de garantir l’avenir de vos revenus.

En combinant les plates-formes « propriétaires », telles que votre site Web, votre blog et vos listes d’adresses électroniques, et les plates-formes « louées », telles qu’Instagram, YouTube et Pinterest, vous bénéficiez du meilleur des deux mondes.

Les médias sociaux sont un élément clé pour étendre votre portée et gagner de nouveaux membres du public. À lui seul, YouTube se classe au deuxième rang des moteurs de recherche les plus populaires au monde. Le contenu qui a du succès sur les plateformes de médias sociaux conduit votre public cible vers votre espace en ligne « propriétaire », à savoir votre site web.

Pour atteindre votre public cible et créer un lien direct avec lui en tant que spécialiste du marketing d’affiliation, il faut adopter une approche multicanal afin d’obtenir le résultat souhaité, à savoir générer des revenus et créer des acheteurs réguliers. Les plates-formes louées sont un excellent moyen de créer une audience, mais il est essentiel de générer du trafic vers les médias que vous possédez pour protéger votre entreprise contre les modifications des plates-formes de médias sociaux.